微商怎么做

微商运营如何围绕着提升流量以及转化率进行实际操作

来源:未知 2017-01-07提交微商货源

课程正式开始。大家可以先记下一句话: 微商 ,同文同图同操作,结果却截然不同。(记下来)这个场景我相信大家一定非常熟悉,我们每天都会按照上家或者公司的素材进行朋友圈转发,有些人能够很好的吸引和成交客户,而有一些微商却没有任何效果。为什么呢?

课程正式开始。大家可以先记下一句话:“微商,同文同图同操作,结果却截然不同”。(记下来)这个场景我相信大家一定非常熟悉,我们每天都会按照上家或者公司的素材进行朋友圈转发,有些人能够很好的吸引和成交客户,而有一些微商却没有任何效果。为什么呢?为什么一样的操作,一样的内容,一样的时间发布,却结果相差那么远?是因为粉丝数量的不同吗?其实不然,粉丝的数量会有所影响,但是却不是决定性的。根本的区别在于彼此的粉丝质量不同,背后的资源不同,你的微商位置不同。
以这个场景作为今天课程的切入,是想和大家阐述今天的第一个知识点,那就叫做“运营”。如果微商真的就是上家发什么,你就发什么,这样做就能够轻松赚钱的话,那么微商伙伴个个都是年薪百万了,对吧。那么,什么是微商的运营呢?
在此之前,我想先和大家阐述一个互联网万能公式,我在线下经常会提到的一个公式,这个公式其实大家都知道,但是大家却从来没有去重视。这个公式就是“营业额”=“流量”*“转化率”(记下)。因为这个公式和我们的运营是息息相关的。
 
我认识的微商伙伴里面,绝大部分是没有运营意识的。什么意思呢?也就是说你们平时发的朋友圈是没有规划的,遇到什么事,看到什么人,发什么内容,都是随机发的。充其量做的比较好的,会经常发一些产品的背书,遇到大咖的合照,晒群里的成交图片等等。但是,绝大部分人,是没有计划自己的每日微商“工作”的。

所谓的微商“运营”就是围绕着“流量”和“转化率”所做的实际操作事项,简单点说就是围绕着如何提高流量和如何提高转化率进行每日的实际操作,这就是“微商运营”的本质。其实你每天都在做微商的运营,例如发图、发朋友圈、晒用户反馈,晒产品功效等等,不都是为了能够成交客户吗?只是说,以前你可能没有很系统和认真去对待运营这件事而已。
运营的核心有三点:系统化、常态化、规范化。系统化就是做每一个运营的动作必须是彻底的,目的是什么?如何做到?怎么做?提前是思考好的。而常态化的意思就是你经常要做的事情你要标记出来,例如每天必发一次生活类的朋友圈,发一次产品功效朋友圈,做一次之前的赠品用户回访等等。而规范化就是对每次发的内容文案、排版、类型都有严格的规范。例如说不发很丑陋的照片(自黑除外),不发过多消极负面甚至敏感的内容。又比如每次发圈一定会做地理位置广告等等。这里说一下,理论内容你了解就好,关键的是三者的结合,这个是需要你每次操作时的理解,后面的课程我会和你补充实际例子。反正总而言之,微商的运营一定要有目的性,有自己的模板套路和微信的风格。
所有的初步开始做微商的朋友,开始都是只会一股脑的发朋友圈,上家怎么做,自己就怎么做,90%的小白微商都是这么开始的。今天要教大家的微商第一招,就是刚才所说的管理自己的现有资源,而这个资源不仅仅是现在的微信好友,而是你现实生活的所有社会资源。在这里我想说说一下,很多人会说,我在微信卖东西,怕被朋友知道了不好,或者怕被屏蔽,我觉得如果你放不下这个心理负担,你很难做的好微商咯。怎么提升微商心理这个课题,下次我会讲,这里不多说。而对于小白的微商而言,在开始的第一步就是导入“现有流量”。我相信大家都一样,有自己的小学同学、中学同学、大学同学以及工作同事和好友,甚至你工作中曾经接过无数的客户名片。这一些,都是你曾经累积下来最宝贵的资源。所以,在你做微商才开始起步的时候,你要把这些所有资源导入到微信里面去。
【实操】具体的操作是这样的,把所有的同学或者朋友、客户的名片导出来,然后每天把他们的电话号码保存到自己的手机里面去,大家都知道微信有自动匹配电话加好友的能力,所以你当你把号码存进去后,只要还不是好友的都会自动显示出来咯。

【技巧】如果号码的数量特别大,安卓系统的手机可以利用“腾讯助手”等手机软件把号码导入进去。
方法就是先用这个软件把手机的通讯录导出到电脑,然后在这个格式的基础上把你有的号码录入进去,然后再导入到手机即可。另外一个比较笨的方法就是,每天录入10个号码,每天只加5-10个人,这个是比较符合微信加好友的规则,安全可靠。加好友无论什么方法,一定要不急不躁,【特别注意】因为微信好友单向添加的上限是50人,被动添加的上限是230人左右。单次添加的操作频率不得高于5次,每日添加好友不超过20人为宜。
第三个知识点,那就是“整理我们的通讯录”。这是一个很繁琐的工作,我相信在听的朋友80%的人是没有管理过自己的通讯录的。而作为一个合格的微商而言,管理通讯录是一个很重要的基础工作。我们首先打开我们的通讯录,你会看到很多的好友,点击他的头像,进入备注的栏目里面,这里大家可以看到有几个事项“备注名”、“标签”、“电话号码”、“描述”、“添加图片”。
这个几项设置大部分人都知道,毕竟做微商那么久了是吧。而重要的技巧有几个,是需要大家特别留意的。第一个就是备注名,备注名常用的做法就是把它的名字改成你所知道的真实名字,然后不管未来对方改成什么名字,你都不会说找不到对方,或者不知道对方是谁。而现在大部分朋友都会出现一种情况,那就是你想找一个人的时候,你找不到。而备注名的技巧不仅仅只是备注的名字就完事了。而是要在名字后面给粉丝分类。很多人会说,分类不是依靠第二项“标签”来完成吗?标签的确是分类非常好的方法,特别是你可以很容易找到你想要的圈子,例如你可以分类成“朋友”、“现有代理”、“潜在代理”、“家人”之类的。标签的使用往往是用来粉丝的分类,而备注名后面的+关键分类词的目的是为了方便“群发”。
群发很多人都使用过,但是大家都会发现一个问题,群发多了,发现被好多人拉黑了,是不是这样的?如果你有这样的情况,你可以在评论里面Q个1,和我互动一下。群发很容易让别人反感,而群发有个很繁琐的事情就是必须一个一个选择群发对象,而且一次群发上限只有200个,很多时候你都会重复点击群发对象,并且群发的内容都是一样的。而备注名的分类,能够非常有效使得你群发更加的精准。你只要在群发时的搜索里面输入你的关键词,按照名字的关键字就能把全部好友归纳出来,这一点非常重要。
超级微商训练营之运营法则

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