微商怎么做

微商大市场红利,怎么操作才能啃到这块蛋糕!

来源:未知 2017-01-11提交微商货源

微商之路在何方,微商操作实战案例惊鸿一瞥 Duang地个Duang,Duang地个Duang,闲言碎语不用讲,听我来表一表这个微商大市

微商之路在何方,微商操作实战案例惊鸿一瞥
Duang地个Duang,Duang地个Duang,闲言碎语不用讲,听我来表一表这个微商大市场。
直接上案例,如下:
一、目的:
1、招有潜力和粘性的意向客户
2、卖更多的酒水产品
3、摸索微商的操作技巧
二、微商产品
1、独立的3款产品,两款白酒,一款进口红酒。
2、产品特点:
A、成本价有优势,定倍率可达到10倍;
B、产品品相不错,包装有优势,品牌有优势;
C、具体如下:
五粮液系列产品一款,某某某,供应价格28元/瓶,市场价一号店298元/瓶,京东198元/瓶(10箱起订)
茅台系列产品一款,某某某,供应价格78元,市场价格无(礼盒产品,市场量少,可参考类似产品,某某某,京东价格298元/瓶)(5箱起订)
法国进口红酒一款,某某某,供应价格20元/瓶,加双只礼盒98元/组,市场价格京东158元/瓶。(10箱起订)
三、代理价格
公司出货价=成本价*35%+成本价(比如,某某某,到岸成本价13.5/瓶,出货价则为20元/瓶)
一级代理价:20元/瓶
二级代理价:36元/瓶
三级代理价:59元/瓶
终端零售价:138元/瓶
四、推广渠道(指一级代理商来源渠道)
1、头条信息流
2、公司员工及员工亲朋好友
3、短信发布
五、时间周期(约一个月见效)
推广预热1周,策划设计文案1周,运营操作2-3周,物流发货1周
六、目标
招30个一级微商,100个二级微商,目标销售额10万元。
注:三级微商由于链条长首月见不到效果,因此不做预期。
七、人员需求
美工设计1人,培训1人,运营1人,文案策划1人,推广1人,维护1人。培训运营和维护可以由一人执行,因此最低需要4个人员。
八、推广预算
500元/天,连续30天,约15000元
九、盈利计算
毛利:销售额*毛利率35%=100000*0.35=3.5万元
支出:1.5万元推广+1.5万元人员工资+杂项支出0.5万左右
首月基本持平。
十、具体操作
1、推广文案示范
P1:某某某全城招募金牌合伙人
年底了,买酒卖酒两不误,2000元就能做总代理,又有酒喝又有钱赚;
回家了,工作生活两不误,放假每天还能有大把收入,赚钱娱乐都自在,月入轻松过万元;
随手转发朋友圈,抢年终大礼,争夺某某某全国总代第一人,还有苹果手机赠送。
P2:我的产品会说话
好产品才是王道,微商之本不在于微而在于商,商有商道,好产品好服务讲诚信才是商之道。
某某某本次开放产品:
某某某:卖点提炼+海报设计
P3:精品服务,省心省力又省事
公司代发货+开通货到付款+全套培训方案+售后服务
P4:奖励丰厚,限时限量
手机、电视、平板等,欢乐送不停;本次仅开放30个名额,时间周期只有20天,先到先得。
2、操作流程
1)、某某某推广开发一级微商→建立一级微商微信群→培训指导
注意事项:
①一定要建微信群,并保持群的活跃度(群的管理必须专人专干,活跃群的方式可以是发红包,语言鼓励开单人员,群内发专门的表彰证书,勤于晒各种业绩图和产品图等)
②一定要进行培训,指导一级微商如何发展二级代理商,同时为一级代理商提供海报支持,文案支持,以及运营维护支持(包含售后和物流财务等)
③一级经销商拿货价20元/瓶(以某某某为例),首次打款不低于2000元,不予进行零售(发现零售,取消代理资格),发展二级代理商的定价不得低于36元,二级代理商首次拿货不得低于1000元。
培训内容:
A、产品知识培训(品牌,文化,口感,成分等);
B、价格体系培训(即20元/瓶-36元/瓶-59元/瓶-138元/瓶);
C、渠道扩展培训(朋友圈转发并@5个以上好友转发,亲朋好友口碑介绍,微博营销,终端渠道开发等);
D、客户维护(主要是物流和售后);
E、热销氛围造势(消费者好评截图、终端店抢购图片、活动转发截图);
2)一级微商建微信群→培训指导二级微商
其中注意事项和培训内容参考某某某公司的做法,即:
①保持群活跃度
②培训
③二级微商拿货价不低于36元/瓶,首次拿货不低于1000元,可零售,可发展三级代理,其中零售价为138元/瓶,代理价为59元/瓶,三级代理商首次拿货不低于500元。
3)三级微商→零售
三级微商主要以零售为主,零售指导价为138元/瓶,为了保障产品的品质和性价比,不再发展下级微商。
3、奖励政策
A、进货超过5万元,奖励iPhone 7plus 128GB苹果手机一部,价值7200元;
B、3万元<进货额≤5万元,奖励小米智能电视机一台,小米3s ,60英寸,价值5000元;
C、2万元<进货额≤3万元,奖励OPPO R9s手机一台,价值2900元
D、1万元<进货额≤2万元,奖励iPad mini 2 32GB平板电脑一台,价值2000元;
E、5000元<进货额≤1万元,奖励苏泊尔不锈钢高压锅一台,价值700元;
F、3000元<进货额≤5万元,奖励金龙鱼黄金比例食用调和油 5l*2瓶,价值150元。
4、经销商要求
每一级经销商每个月发展的客户不低于4个人,若低于4个人的话,在二次进货的时候,将代理价的基础价格上调10%(比如一级代理商,只完成3个,则供货价按照24元/瓶计算,不再享受20元/瓶的价格),超过或达到4个,每增加一个奖励100元现金红包。连续两个月完不成任务的,取消代理资格。

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