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淘宝店中小卖家新品从0到爆款操作思路

来源:未知 2017-09-12提交微商货源

有的类目必须要选款测款,有些类目是不需要选款的(内存卡、轮胎等),有的类目适合做付费流量有的适合免费流量,不同类目操作的方法可能都会有所不同,所以操作方法要灵活运用,不要照搬其他卖家操作,选择类目要规避打价格站。不管你是做什么类目的,淘宝店铺布局

有的类目必须要选款测款,有些类目是不需要选款的(内存卡、轮胎等),有的类目适合做付费流量有的适合免费流量,不同类目操作的方法可能都会有所不同,所以操作方法要灵活运用,不要照搬其他卖家操作,选择类目要规避打价格站。不管你是做什么类目的,淘宝店铺布局肯定是围绕引流款、盈利款、形象款这三点去找的,在做店铺之前一定要先分析自己产品,哪些适合来引流,哪些适合来盈利,各自的定位找好,怎么做规划好,再去操作我们的店铺。

像服饰鞋包等非标品核心在于选款(看收藏加购点击转化),款式好坏会直接影响后期的效果,选择款式测款测图之后有目的操作, 标品SKU选择、产品属性,可以通过免费的方法统计买家的喜好,这里给大家分享个小技巧,可以把同产品或者相似产品评价统计下来进行分析,看下每个颜色下单的比例以及评价内容,可以统计出产品受消费者欢迎程度,安比例备货,也可以得出详情主图主推哪个颜色,针对小卖家没有策划的能力,可以用这个方法模仿对手。

单品操作思路:

1.宝贝定价要参考大众消费者比较喜爱的价格,在结合自身产品利润定价,如果有强有力的对手,可以适当的降低价格 2.标题可以从生意参谋或者下拉框选择产品相关词,进行分析竞争大小以及搜索指数、转化率等分析,选出搜索指数大,竞争小,转化还不错的词进行拆分组合,

3.宝贝上架之后,前一周尽量不要优化标题,后期对于没有展现或者没有转化的词进行优化,一次最好不要超过一个词组

4.主图要实拍,尤其是对于标品类目,款式基本相同,想要脱颖而出,就要靠主图了,对于非标品,竞争大,上架争取获得新品标,获得系统推荐扶持,详情主图要突出自身产品优点,给卖家一个购买你产品的理由,突出卖点,以及吸引买家购买痛点

5.前期买家秀是百分百要做的,要知道0销量等于零权重,宝贝卖出确认收货之后才有一个真实的权重在里面,要有上图,问大家一定要维护好,有问题及时解决,基础销量可以找老客户,没有老客户的话,先看下我们的产品定位,以及人群的定位,做基础评价的时候可以找这部分人来做,这样的话我们店铺的标签会和我们的宝贝相符,也相对精准,如果不确定这些人是不是和宝贝标签符合,可以让其先浏览几家竞争对手的宝贝,打标了之后再拍。

6.后期关于补单我们一定要多渠道补单,不要一直通过1个渠道补,像通过朋友、直播、试客、猜你喜欢、二维码、达人帖子等,如果你手里有达人资源,你可以通过其发文章或者直播卖货,如果你有淘客资源,你也可以通过淘客做销量,如果都没有的话,可以通过直通车或者报活动增加我们店铺的流量和销量,对于要通过什么方式做,一定要有个规划

7.产品上架第一周是产品建立期,主要考察宝贝收藏加购率、主图点击、转化,第二周是单品成长期,需要维护的是扩充流量渠道,可以开启直通车,维护好第一周要做的事情,第三周维护好产品数据的同时做好售后好评和老客户,前3周数据维护好,流量一般都会有一个上升。

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